Deatec promove Workshop de vendas consultivas em TI

A Associação Polo Tecnológico do Oeste Catarinense (Deatec), em parceria com a Secretaria de...

A Associação Polo Tecnológico do Oeste Catarinense (Deatec), em parceria com a Secretaria de Desenvolvimento Sustentável de Santa Catarina (SDS) e a Fundação de Amparo à Pesquisa e Inovação do Estado de Santa Catarina (FAPESC), está com inscrições abertas até dia 14 de novembro para o Workshop de vendas consultivas em TI. A iniciativa ocorrerá por meio do programa Geração TEC nos dias 22 e 23 deste mês, na sala S221 da Unoesc Chapecó.

Com carga horária de 16 horas, o curso será ministrado pelo instrutor Fabiano Closs, profissional com larga experiência em gestão de vendas de soluções/produtos de TI em empresas como Oracle, SuitePlus, Aliz, SoftPlan, Aporte, entre outras. Possui MBA em Gestão Estratégica de Vendas pela FGV. Bacharel em Administração de Empresas com Habilitação em Marketing pela Fundação ESAG.

Sobre os conteúdos, está prevista a abordagem sobre Valor e posicionamento (produtos e serviços - posicionamento, diferenciação e criação de valor; o que o cliente espera; como podemos ser mais objetivos); Vendas nas organizações (A venda ontem, hoje e o que está se desenhando, o papel do vendedor na organização, formas de comercialização - venda direta/indireta/multi-canal -, canais de venda indireta - desafios em sua formação, capacitação e gestão, metas - criação do seu plano individual em linha com a empresa).

Além disso, será tratado sobre o mercado de TI (concorrentes, principais ofertas e formas de entrega, a atuação dos vendedores de TI, como os clientes compram); e as vendas de tecnologia (processo de vendas, metodologias e melhores práticas, gestão de contas: divisões da equipe, territórios, plano da conta e da oportunidade, funil de vendas (Pipeline, Forecast, Scorecard das oportunidades), ferramentas e sistemas para gestão de vendas e clientes, prospecção: como vamos gerar oportunidades?, mapa da estrutura de poder e decisão, abordagem e qualificação, entendimento de necessidades, demonstrações e definição de solução/escopo, formatação e apresentação de propostas, reuniões dficazes: objetivos, estrutura, planejamento e condução, negociação, processo de fechamento, contratos); e por fim sobre o pós-venda (acompanhamento da entrega do produto/serviço, construção de casos de sucesso e indicadores de performance).

Cada empresa associada à Deatec poderá inscrever, gratuitamente, um representante no curso. As vagas são limitadas e a concessão elas respeitará a ordem de envio das inscrições, que se efetivarão com a resposta da gerência executiva da entidade. O curso tem carga horária de 16 horas e os participantes serão certificados pelo i3.

Inscrições e informações podem ser obtidas pelo e-mail deatec@deatec.org.br ou pelo telefone (49) 3324 4342.