ACIC - ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E INDUSTRIAL DE CHAPECÓ ...

 ACIC - ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E INDUSTRIAL DE CHAPECÓ

NBT - NÚCLEO DAS EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA

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ÚLTIMAS VAGAS

  PROMOVE 

  CURSO ENGENHARIA DE VENDAS PARA EMPRESAS DE SOFTWARE

Estão abertas as inscrições para o curso de Engenharia de Vendas para Empresas de Software em Chapecó, ministrado pela especialista Aísa Pereira. O curso está sendo promovido pelo Núcleo de Empresas de Base Tecnológica de Chapecó com o apoio do DEATEC.

 Local: ACIC Chapecó

Data: 18/09/2010 (Sábado)

Horário: 08h30 às 18h00

Palestrante: Aísa Pereira

Empresas Núcleo de Base Tecnológica - consultar

Associado Deatec: R$ 300,00

Não Associado Deatec: R$ 400,00

 Objetivo:

 O objetivo do curso de Engenharia de Vendas é capacitar o participante a mover o cliente mais rapidamente pelo ciclo da compra. Nossa diferenciação está numa metodologia desenvolvida especificamente para o setor de software que integra princípios, define fases, oferece ferramentas e facilita enormemente a compreensão da realidade e das motivações para a compra por parte do cliente. Após o treinamento, os participantes serão imediatamente capazes de agregar valor à venda de produtos e serviços de software.

 Emenda:

 - A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas

- Os Princípios da Venda de Software

- O Que é Engenharia de Vendas

- Selecionando um Vendedor

- A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)

- A Análise da Sua Empresa no Mercado

- O Poder do Benchmarking

- A Análise da Concorrência

- Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas

- A Definição do Público-Alvo

- O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço

- Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda

- O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e Comunicações)

- Material de Apoio para Leads, Clientes e Canais

- A Prospecção do Mercado

- A Geração e Gerência de Leads

- Agora Contacte o Cliente

- O Foco na Necessidade do Cliente

- Histórias de Referência

- Scripts de Venda

- Achando a Pessoa Certa

- O Diagnóstico da Dor e a Criação da Visão de Solução

- Reuniões e Apresentações

- Demos

- A Gerência de Pipeline

- Táticas de Negociações

- Como Lidar com Objeções

- Fechando o Negócio

- E Se o Negócio Não Foi Fechado

- Os Desafios da Gerência de Contas

- Compartilhe o Conhecimento

 Instrutora:

 Aísa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, escreveu Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits e ministra cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.

 Organização:

Núcleo de Empresas de Base Tecnológica da ACIC (Associação Comercial e Industrial de Chapecó) e Deatec (Polo Tecnológico do Oeste Catarinense).

 Inscrições

Tel/Fax: (49) 3324.4342

Deatec - Pólo Tecnológico do Oeste Catarinense

Av. Senador Attílio Fontana, 591-E

Efapi - Cep: 89809-000

Caixa Postal: 1141

Bloco R1, 3° andar